囤貨的美國(guó)人，愛(ài)上了中國(guó)跨境電商

　　王詩(shī)涵

　　潘格是已經(jīng)入駐敦煌網(wǎng)(DHgate)3年的老賣(mài)家，就在最近一周，他運(yùn)營(yíng)的3家包類(lèi)店鋪“訂單量均較之前漲了2—3倍，單店單日的銷(xiāo)售額從五六百美元增長(zhǎng)到一兩千美元”。敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里巴巴等App的下載量也在近日驟升。

　　來(lái)自海外的囤貨潮，出現(xiàn)得有些倉(cāng)促和意外。4月以來(lái)，美國(guó)特朗普政府對(duì)中國(guó)出口商品加征關(guān)稅的力度逐步升級(jí)，各行各業(yè)的中小外貿(mào)商家原本以為將面臨巨大“不確定性”，甚至?xí)�有客�?hù)訂單暫緩、市場(chǎng)流失、物流成本增長(zhǎng)等風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過(guò)，新的商機(jī)卻率先而至。最近兩周，一陣從海外短視頻網(wǎng)站吹來(lái)的流量熱潮，及其驅(qū)動(dòng)的海外消費(fèi)者的囤貨情緒，為外貿(mào)商家?guī)��?lái)了意料之外的新可能性。

　　有商家被動(dòng)獲益，在跨境平臺(tái)的商鋪突然涌入不少訂單，也有商家主動(dòng)出擊。多位接受《中國(guó)新聞周刊》采訪(fǎng)的中小外貿(mào)商家表示，他們正努力追趕海外短視頻平臺(tái)有關(guān)“made in China(中國(guó)制造)”的流量風(fēng)口，以低價(jià)平替、性?xún)r(jià)比高等策略宣傳自家商品、工廠或供應(yīng)鏈，并在近期收獲了新的意向客戶(hù)，接觸到新興市場(chǎng)，甚至嘗試探索新的商業(yè)模式。

　　這一輪的流量狂潮似乎來(lái)得比以往都更加猛烈。有9.9萬(wàn)海外賬戶(hù)粉絲的義烏商家周一楠表示，每天有500—1000人私信他尋求合作，想要直接拿貨，“這在以往并沒(méi)出現(xiàn)過(guò)”。

　　盡管無(wú)法確定這一輪流量窗口還能持續(xù)多久，看到了其中關(guān)鍵機(jī)會(huì)的中小商家，正在努力抓住窗口期，與不確定性賽跑。

　　然而，仍然有諸多新挑戰(zhàn)擺在他們面前——涌入的流量和私信能否轉(zhuǎn)化成實(shí)質(zhì)訂單？新的訂單和商業(yè)模式能落地嗎？低價(jià)平替的宣傳策略有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

　　囤貨潮與新訂單

　　在美國(guó)加征關(guān)稅的壓力下，大部分外貿(mào)商家首要受到的沖擊是B端(面向機(jī)構(gòu))訂單的懸置。

　　阿里巴巴國(guó)際站的一位客戶(hù)經(jīng)理吳曉星告訴《中國(guó)新聞周刊》，以箱包服飾類(lèi)為例，近期大量已接單的商家正陷于難以向美國(guó)發(fā)貨、庫(kù)存積壓的困境�！霸S多美國(guó)客戶(hù)還在觀望，一部分提出要退款，一部分希望商家補(bǔ)貼部分運(yùn)費(fèi)。尤其是在DDP(完稅后交貨)的物流方式下，商家要負(fù)責(zé)包裹去美國(guó)的清關(guān)報(bào)稅，但市場(chǎng)價(jià)格基本每天都在變化，成為他們現(xiàn)在最大的困惑�！�

　　與此同時(shí)，C端(面向個(gè)人)訂單卻出現(xiàn)了一種新的增長(zhǎng)趨勢(shì)：大量海外個(gè)人消費(fèi)者涌入中國(guó)電商平臺(tái)，購(gòu)買(mǎi)零售商品。

　　潘格在廣州做跨境電商生意已經(jīng)有4年，在敦煌網(wǎng)主要售賣(mài)時(shí)尚包袋。他發(fā)現(xiàn)，近日激增的訂單基本以1—2件的小單為主。其中60%—70%的訂單仍來(lái)自美國(guó)。“這次涌入了非常多的新買(mǎi)家，很多人第一次下載App，以前從未在敦煌網(wǎng)購(gòu)物過(guò)�！�

　　同在廣州的商家趙任飛也有相似的感受，他在海外短視頻平臺(tái)直播，售賣(mài)自家包袋品牌。4月以來(lái)，他重點(diǎn)打造了一個(gè)真人出鏡的短視頻賬號(hào)，積累了3.3萬(wàn)粉絲，每天早上進(jìn)行2—3小時(shí)的直播。他告訴《中國(guó)新聞周刊》，最近一周，單日銷(xiāo)量、直播間觀看人數(shù)有明顯增加，日均能賣(mài)出200—500個(gè)包，單價(jià)在16—160美元不等，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)總銷(xiāo)售額的近六成。

　　驟增的訂單甚至幫助其他工廠消化了庫(kù)存�！吧现�，就因?yàn)橛幸粌蓷l視頻爆了，鏈接上的一款‘菜籃子22cm’包型很快就把庫(kù)存消耗完了�！彼�找到另一家使用相同原材料的廣州工廠，調(diào)了1000多個(gè)庫(kù)存包，過(guò)了一個(gè)禮拜又消化完了。

　　很快，大家都意識(shí)到，這些涌入的新訂單的幕后推手，是海外消費(fèi)者激增的囤貨情緒。

　　近期，海外網(wǎng)紅博主掀起了一陣以“奢侈品平替”“中國(guó)工廠揭秘”為主題的短視頻熱潮，許多視頻對(duì)比了包袋、鞋類(lèi)、瑜伽褲等商品在當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)和中國(guó)工廠出廠價(jià)，明示或暗示優(yōu)惠產(chǎn)品來(lái)自敦煌網(wǎng)等中國(guó)電商平臺(tái)。

　　“強(qiáng)烈的價(jià)格對(duì)比調(diào)動(dòng)了海外消費(fèi)者的情緒，當(dāng)?shù)匚飪r(jià)上漲也加劇了焦慮，流量窗口就越來(lái)越大。這次熱點(diǎn)很難被輕易制造，離不開(kāi)大量海外博主的自發(fā)傳播。”同為視頻博主的潘格認(rèn)為。而隨著“中國(guó)制造”話(huà)題有關(guān)的流量驟增，趙任飛這樣參與其中的賣(mài)家也吃到了紅利。

　　這批急著趕來(lái)“囤貨”的海外消費(fèi)者，使得敦煌網(wǎng)這家已成立20年的傳統(tǒng)跨境平臺(tái)重獲關(guān)注。據(jù)敦煌網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，4月15日以來(lái)，平臺(tái)單日新注冊(cè)買(mǎi)家數(shù)量連續(xù)多日同比上周增長(zhǎng)近20倍；家電、發(fā)制品、安防、健康與美容品類(lèi)的交易額增速最高，分別激增9.6倍、6.7倍、6.0倍和3.8倍；美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)和澳大利亞是交易額最多的市場(chǎng)。

　　能接住這波囤貨潮，離不開(kāi)敦煌網(wǎng)的特殊屬性。若將Temu類(lèi)比為淘寶，敦煌網(wǎng)則可類(lèi)比為1688，敦煌網(wǎng)連接了中國(guó)中小工廠和海外中小批發(fā)商，提供價(jià)格更加低廉的“白牌”商品。同時(shí)，敦煌網(wǎng)也能支持單件起訂的小額批發(fā)，滿(mǎn)足了海外個(gè)人消費(fèi)者的直接購(gòu)買(mǎi)意愿。

　　面臨關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究院副院長(zhǎng)崔麗麗對(duì)《中國(guó)新聞周刊》分析，敦煌網(wǎng)商家可以提高客單價(jià)，為平臺(tái)上的低價(jià)囤貨方式提供了一定的利潤(rùn)空間；而由于“800美元‘小額豁免’”政策當(dāng)前尚未取消，平臺(tái)通過(guò)拆單形式也能在一定程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　潘格的預(yù)期較為樂(lè)觀，他計(jì)劃提價(jià)6%—7%，認(rèn)為不會(huì)對(duì)銷(xiāo)量帶來(lái)過(guò)多沖擊，“海外消費(fèi)者的囤貨意愿還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但也不排除，敦煌網(wǎng)接住的只是短期流量”。

　　趙任飛入駐的短視頻平臺(tái)自4月23日起就不再為商家提供第四方物流服務(wù)，他需要找到自主發(fā)貨渠道，面對(duì)新的成本損耗，他計(jì)劃對(duì)前端產(chǎn)品進(jìn)行20%—30%的提價(jià)。這令他感到擔(dān)憂(yōu)，“單價(jià)貴了之后，我們預(yù)計(jì)銷(xiāo)量肯定會(huì)下滑”。

　　崔麗麗提示，小額包裹豁免政策的不確定性仍然存在。據(jù)美國(guó)白宮行政令，美東時(shí)間5月2日起，將終止從中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港輸美小額包裹的免稅待遇。趙任飛坦言，生效之后，物流費(fèi)用可能還會(huì)上漲，美國(guó)海關(guān)的清關(guān)速度也會(huì)變慢，自己也可能在5月初先暫停發(fā)貨計(jì)劃。

　　囤貨潮帶來(lái)的新訂單增強(qiáng)了中小商家們現(xiàn)階段的信心，但至于能持續(xù)多久，還有待進(jìn)一步觀察。

　　抓住流量密碼

　　本輪囤貨潮背后的核心推手，離不開(kāi)短視頻運(yùn)作下的巨大流量。早早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的外貿(mào)商家，不允許自己錯(cuò)過(guò)這一輪流量風(fēng)口。

　　趙任飛團(tuán)隊(duì)的自主包袋品牌從去年開(kāi)始進(jìn)駐美區(qū)市場(chǎng)，今年4月初，關(guān)注到“甲亢哥”中國(guó)行在外網(wǎng)的熱度，他開(kāi)始圍繞著“中國(guó)制造”做了幾期視頻，展示了中國(guó)的高鐵、科技、文化等。為了出鏡，他在今年學(xué)了英語(yǔ)、韓語(yǔ)和部分俄語(yǔ)，“認(rèn)真學(xué)兩三個(gè)月后就比較流利了，為了掙錢(qián)，什么都得學(xué)”。

　　4月9日，該賬號(hào)首條播放量破百萬(wàn)的視頻出現(xiàn)了：他系著工作圍裙、手拎“菜籃子22cm”包型，舉著一個(gè)配件對(duì)鏡頭講解，開(kāi)篇連說(shuō)三遍“for free(免費(fèi)的)”，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)包送配件，隨后介紹了包的品質(zhì)和用料。這則視頻里涌入了超千條用戶(hù)評(píng)論，商品隨后很快斷貨。此后，他真人出鏡的視頻越來(lái)越多，播放量也基本破萬(wàn)。

　　“根據(jù)直播間里海外用戶(hù)的評(píng)論，男性消費(fèi)者會(huì)對(duì)錢(qián)包、卡包感興趣，女性消費(fèi)者則傾向于買(mǎi)大牌平替的包包。”趙任飛判斷，“我們當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)思路還是強(qiáng)調(diào)大牌平替和性?xún)r(jià)比，也會(huì)有意地強(qiáng)調(diào)我們的做工很好，工廠有能力，供應(yīng)鏈很完整，之后我也想在鏡頭前展示這些�！�

　　在賬號(hào)矩陣的引流下，其品牌的官方店鋪號(hào)自然增長(zhǎng)了近2000名新粉絲，“這一類(lèi)粉絲非常精準(zhǔn)，幾乎就意味著2000多筆訂單，但不能預(yù)測(cè)新增的訂單意向來(lái)自哪些國(guó)家”。

　　趙任飛第一批接到的來(lái)自中東市場(chǎng)，最近已經(jīng)有超過(guò)50位中東客戶(hù)提出要以百個(gè)為單位訂購(gòu)他家的包，其中已有10個(gè)溝通到了付款環(huán)節(jié)；其次是來(lái)自韓國(guó)的訂單。

　　在義烏打拼的賈朔忞也恰巧“撞”上了流量風(fēng)口。兩周前，他的合伙人為他介紹了一個(gè)庫(kù)存鞋的供應(yīng)鏈。庫(kù)存尾貨通常價(jià)格低廉，按斤稱(chēng)重，供應(yīng)商通過(guò)批量采購(gòu)和快速周轉(zhuǎn)來(lái)降低成本。有海外視頻主播經(jīng)驗(yàn)的他，先模仿其他賬號(hào)的風(fēng)格，熟練之后，一邊使用DeepSeek寫(xiě)腳本，一邊臨場(chǎng)發(fā)揮自己“美式廣告風(fēng)格”的口語(yǔ)，他以倉(cāng)庫(kù)為背景，輸出著“3 dollars(3美元/雙)”的平價(jià)概念，向欠發(fā)達(dá)國(guó)家的供應(yīng)商們介紹商機(jī)。

　　賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第9天，他就漲到了4萬(wàn)粉絲，來(lái)自非洲國(guó)家，以及印度、巴基斯坦等國(guó)的私信如潮水般涌入他的海外社交賬號(hào)，他一個(gè)人從早回到晚，仍有3000多條消息來(lái)不及回復(fù)。

　　“你也想開(kāi)1美元店、20美分店嗎？”周一楠在義烏運(yùn)營(yíng)了一家百貨集合店，1000平方米的店鋪面積里裝載了超2000種全品類(lèi)的百貨商品。今年2月起，他在個(gè)人視頻賬號(hào)里用西班牙語(yǔ)介紹著不同商品及其價(jià)格，以吸引想在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)百貨店的全球采購(gòu)商。

　　他也發(fā)現(xiàn)，最近有很多介紹中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶、貨源地、貨源網(wǎng)站的視頻備受外網(wǎng)歡迎。由于他的賬號(hào)內(nèi)容清晰豐富，也被海外采購(gòu)商當(dāng)作了狩獵的“貨源”目標(biāo)，這幾天，日均有500—1000條新消息涌入他的私信，來(lái)自南美市場(chǎng)的最多，也有來(lái)自歐美、巴西、印度等地的。

　　新涌現(xiàn)的大量合作意向，加速了這些掌握流量的中小商家進(jìn)駐新興市場(chǎng)的進(jìn)度。趙任飛表示，團(tuán)隊(duì)原定在第二季度末完成的新開(kāi)拓市場(chǎng)計(jì)劃，已經(jīng)提速到要在下周完成。

　　“現(xiàn)在，我們必須加班加點(diǎn)地準(zhǔn)備企業(yè)的品牌網(wǎng)站，以推進(jìn)有正規(guī)渠道的國(guó)際支付。對(duì)于德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、英國(guó)、墨西哥等新開(kāi)拓市場(chǎng)，店鋪上線(xiàn)、博主合作也要同時(shí)推進(jìn)。3人團(tuán)隊(duì)的人手也不太夠，還要招1個(gè)專(zhuān)門(mén)的渠道銷(xiāo)售去處理所有回復(fù)�！彼�分享了最新計(jì)劃。

　　這一次，中小外貿(mào)商家再度意識(shí)到了短視頻營(yíng)銷(xiāo)在主動(dòng)獲客方面的爆發(fā)力。多位受訪(fǎng)商家表示，必須接住這輪流量，多完成資本積累，為未來(lái)的穩(wěn)固增長(zhǎng)鋪路。

　　“六邊形戰(zhàn)士”的挑戰(zhàn)

　　算法的不確定性，導(dǎo)致短視頻引流至私域的新興市場(chǎng)訂單像“開(kāi)盲盒”，往前推進(jìn)并非易事。

　　首先是缺乏進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的意向客戶(hù)大幅增加。賈朔忞碰到了許多沒(méi)有做過(guò)庫(kù)存鞋生意的采購(gòu)商，他們完全不了解運(yùn)作流程，這使溝通過(guò)程非常費(fèi)力。為了提升溝通效率，他又拍攝了新的講解視頻，向客戶(hù)介紹聯(lián)系方式和地址，解釋為什么沒(méi)有價(jià)格表和商品目錄，并分步驟講解訂貨要求和流程。

　　“單純回復(fù)消息好像大海撈針，幾乎都是無(wú)效詢(xún)盤(pán)，目前只有千分之一的成交率�！敝芤婚�也說(shuō)道。他表示，建立信任關(guān)系也很關(guān)鍵。符合起訂門(mén)檻的采購(gòu)商，團(tuán)隊(duì)必須幫他做好第一筆訂單，后續(xù)才能穩(wěn)定合作，收取定金�！皩�(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的意向客戶(hù)，他們對(duì)于海關(guān)流程、貨運(yùn)流程、各環(huán)節(jié)貿(mào)易價(jià)格、不同產(chǎn)品的報(bào)關(guān)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方式等都不了解，需要我們?nèi)プ龇��?wù)�！�

　　其次，隨著短視頻傳播打破信息壁壘，許多原本通過(guò)B1端的外貿(mào)公司和貨代公司拿貨的B2端采購(gòu)商，產(chǎn)生了繞過(guò)中間商、直接找到定價(jià)更便宜的中國(guó)外貿(mào)商家拿貨的想法。

　　這也為中小商家?guī)��?lái)了新的挑戰(zhàn)：來(lái)自新興市場(chǎng)的新訂單愈發(fā)呈現(xiàn)出“人多量少”的特征，愿不愿意接、有沒(méi)有能力接，成為新難題。

　　周一楠表示，以他的生意為例，團(tuán)隊(duì)?wèi)T常制定的每單起訂金額門(mén)檻是5000美元，但大量的新意向客戶(hù)提出了2000美元、3000美元左右的采購(gòu)預(yù)算。由于團(tuán)隊(duì)目前還無(wú)法承接這些小單，精力不足，對(duì)于這些訴求只能暫時(shí)拒絕。但他已經(jīng)開(kāi)始考慮探索這條路線(xiàn)，希望未來(lái)能與更多B2端采購(gòu)商對(duì)接。

　　“如果能打通新模式，盡管訂單的單價(jià)非常小，總數(shù)量卻很龐大，并且只會(huì)繼續(xù)增加。確立信任關(guān)系后，新客戶(hù)的下一筆訂單就可能價(jià)值1萬(wàn)美元、2萬(wàn)美元，市場(chǎng)會(huì)越做越大。”他分析。但這也意味著舊的供應(yīng)鏈模式被打破，B1端公司的訂單將被分?jǐn)偂?/p>

　　一旦決定要進(jìn)入市場(chǎng)，供貨方就必須想辦法適應(yīng)“人多量少”特征對(duì)各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的影響，這在當(dāng)前面臨諸多難題。

　　“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)方面，接待訂單數(shù)越多，會(huì)增加各種人力成本；要適應(yīng)更加靈活的訂單，我們的庫(kù)存也需要提前做好準(zhǔn)備，尤其是非現(xiàn)貨商品；還需要說(shuō)服與我們合作的貨代公司和工廠，不要一味拒絕小單量的訂購(gòu)需求�！敝芤婚�坦言。

　　他表示，決定全力開(kāi)發(fā)一個(gè)新興市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)而言也是一個(gè)巨大的決策，不僅要不斷投入資源和成本，也要做好資金被積壓一兩個(gè)月的準(zhǔn)備。

　　另外，也有無(wú)法跑通這一新模式的可能�！白罱K算上關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)成本，可能B2端的客戶(hù)經(jīng)過(guò)測(cè)算發(fā)現(xiàn)還是從B1端采購(gòu)更加劃算，就會(huì)放棄直接拿貨。但如果關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)成本能夠降低，成功跑通的概率則會(huì)提升。這充滿(mǎn)了不確定性�！彼�在和同行的討論中發(fā)現(xiàn)，目前還沒(méi)有商家能完全談妥這類(lèi)新訂單。

　　“新興市場(chǎng)帶來(lái)的小批量多訂單的模式更類(lèi)似于長(zhǎng)尾的電商市場(chǎng)，這也是早幾年國(guó)內(nèi)提出的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的內(nèi)容之一，即從生產(chǎn)同質(zhì)化大批量的商品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)個(gè)性化小批量的商品�！贝摞慃惙治鲋赋�，從工廠的反應(yīng)能力和供應(yīng)鏈能力來(lái)看，具備實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)具備“小單快反”的柔性能力。

　　“這些能力可能是工廠在激烈競(jìng)爭(zhēng)下必須具備的。誰(shuí)能具備這個(gè)能力，誰(shuí)就有更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)和韌性�！彼�表示，“中小商家如果能抓住這次機(jī)會(huì)，至少能為未來(lái)應(yīng)對(duì)更大挑戰(zhàn)時(shí)積累一些資源，無(wú)論是資金、人才，還是關(guān)于新興市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)�！�

　　在趙任飛看來(lái)，若要在不確定性中順利承接各種變化，團(tuán)隊(duì)的綜合性運(yùn)營(yíng)能力是最大優(yōu)勢(shì)，“每個(gè)外貿(mào)人都需要是六邊形戰(zhàn)士”。

　　減輕對(duì)訂單“人少量多”的傳統(tǒng)市場(chǎng)的依賴(lài)，積極布局訂單“人多量少”的新興市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到抗風(fēng)險(xiǎn)能力重要性的中小外貿(mào)商家，已經(jīng)直面這一挑戰(zhàn)。

　　“低價(jià)平替”敘事的風(fēng)險(xiǎn)

　　這一輪流量風(fēng)潮，讓更多的全球商人通過(guò)海外短視頻繼續(xù)了解“中國(guó)制造”，中國(guó)的工廠、貨源地、供應(yīng)商也被投以更多關(guān)注和積極評(píng)價(jià)，也收獲了更多合作意向。對(duì)于身處關(guān)稅壓力下的中小商家們，這似乎為他們帶來(lái)了一些信心和安慰。

　　然而，卷起這輪流量的敘事邏輯，是否真的毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)？

　　潘格在敦煌網(wǎng)售賣(mài)的包袋產(chǎn)品，單價(jià)在七八十美元，其他店鋪對(duì)相似包型的定價(jià)多為四五十美元，相比之下，價(jià)格和質(zhì)量相對(duì)偏高。

　　摸爬滾打多年的他很清楚，敦煌網(wǎng)上的訂單穩(wěn)定性也取決于產(chǎn)品和服務(wù)，“質(zhì)量差的產(chǎn)品就不會(huì)有回頭客，出現(xiàn)大量差評(píng)”。他也坦言，網(wǎng)站大部分的商家的商品圖都以沒(méi)有l(wèi)ogo的“白牌”產(chǎn)品為主，但商家實(shí)際發(fā)貨可能會(huì)是有l(wèi)ogo的產(chǎn)品，“模仿海外品牌的仿品也有法律風(fēng)險(xiǎn)”。

　　也有行業(yè)人士指出，因囤貨潮前來(lái)下單的海外消費(fèi)者，也許有部分清楚自己購(gòu)買(mǎi)的是仿品或大牌平替，但海外短視頻博主在講解過(guò)程中的模糊表述，也可能會(huì)讓部分消費(fèi)者誤以為自己購(gòu)買(mǎi)的是奢侈品牌的同品質(zhì)產(chǎn)品，這可能會(huì)讓平臺(tái)和商品的口碑被再度反噬。

　　一位義烏的外貿(mào)自媒體博主對(duì)《中國(guó)新聞周刊》評(píng)價(jià)，有關(guān)“奢侈品平替”“中國(guó)工廠揭秘潮”的話(huà)題固然火爆，“但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品的底層邏輯不會(huì)改變，且假貨也會(huì)面臨市場(chǎng)管控，最終可能還是回歸原來(lái)的樣子”。

　　他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，回歸生意本身，再大的流量如果不能承接、轉(zhuǎn)化或成交，用處也并不大。“值得期待的是，更多中小外貿(mào)商家通過(guò)這次事件看到互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)能，能夠盡快布局線(xiàn)上。流量是放大器，但不是神器，最終考驗(yàn)的還是商家在每個(gè)環(huán)節(jié)的應(yīng)對(duì)能力�！�

　　此外，太過(guò)依賴(lài)大牌平替、低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略和敘事，也是代工廠追求品牌化進(jìn)程中的一大困境。

　　一位在海外短視頻平臺(tái)做自有包類(lèi)品牌直播的博主告訴《中國(guó)新聞周刊》，為規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，他的自有品牌并不會(huì)銷(xiāo)售帶有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的款式。但在其商品櫥窗中，銷(xiāo)量最好的始終是與某奢侈品品牌同型的“水桶包+配飾”搭配，無(wú)logo設(shè)計(jì)，使平替包袋成為消費(fèi)者的最熱選擇。

　　他一邊引導(dǎo)海外消費(fèi)者，“你可以不選擇買(mǎi)大牌奢侈品，可以買(mǎi)一些同等材質(zhì)和質(zhì)量的小牌”，同時(shí)也提醒消費(fèi)者，“我們不是做高仿產(chǎn)品，只是形狀風(fēng)格比較接近海外奢侈品牌，產(chǎn)品工藝也很好”。盡管處處規(guī)避了仿品的風(fēng)險(xiǎn)，但其對(duì)大牌風(fēng)格“擦邊”的模仿，在現(xiàn)階段仍然難以被評(píng)價(jià)為真正的品牌化�！耙獙�(shí)現(xiàn)真正的品牌化是一件漫長(zhǎng)的事，我們的計(jì)劃還需要2年的時(shí)間�！彼�坦言。

　　“‘大牌平替’的營(yíng)銷(xiāo)成本可能更低，且中國(guó)制造在過(guò)去也主要以‘性?xún)r(jià)比’來(lái)吸引海外消費(fèi)者，但這不是長(zhǎng)期可持續(xù)之道�！贝摞慃悘�(qiáng)調(diào)，未來(lái)一定是中國(guó)品牌走出去，需要有自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)和自有品牌。

　　當(dāng)前，外貿(mào)政策仍然面臨高度不確定性，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“活下去”或許是第一要?jiǎng)?wù)，但當(dāng)一陣流量風(fēng)潮襲過(guò)，企業(yè)也應(yīng)反思其中的機(jī)遇和警示，增強(qiáng)自身的適應(yīng)能力，繼而真正提升韌性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“中國(guó)工廠需要品牌升級(jí)。不能因?yàn)橐粫r(shí)的熱度和熱賣(mài)產(chǎn)生短視行為，應(yīng)該為‘后天’著想。”崔麗麗提醒。

　　(文中潘格為化名)

　　發(fā)于2025.4.28總第1185期《中國(guó)新聞周刊》雜志

　　雜志標(biāo)題：跨境商家，如何突圍